盡管科技全球化的發(fā)展有所停滯，但中國電子分銷商的全球化貿(mào)易發(fā)展卻是越來越強勁，內(nèi)外需求和勢能也越來越迫切。l60esmc

在2023 IIC 深圳峰會上，易達凱(Ezkey) CEO Michael Wong先生以“分銷商正面臨新業(yè)態(tài)新模式內(nèi)卷，如何打造企業(yè)品牌，為出海賦能？”為主題介紹和分享了他們的經(jīng)驗。l60esmc

Michael先生在電子元器件分銷領域擁有超過15年全球業(yè)務團隊管理和市場運營經(jīng)驗，在應對全球供應鏈變化中，具有敏銳的洞察力與前瞻性的戰(zhàn)略眼光。l60esmc

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2023 IIC 峰會上，各CEO和行業(yè)大咖對半導體電子行業(yè)和宏觀經(jīng)濟進行了分析和預測。之后，Michael提到：“我相信，在貿(mào)易商、分銷商行業(yè)中，今年最火的一個關鍵詞將是出海。”l60esmc

在國內(nèi)市場上，各大分銷商已經(jīng)積累了足夠多的經(jīng)驗，并且在客戶群里也積累了非常多的人氣。但是在做海外市場的時候，對于一個陌生的海外市場，如何去建立品牌，如何能夠贏得客戶更多的信任，將是出海成功的最重要保證。l60esmc

Michael從四個方面進行了分析：第一是塑造品牌基石；第二是品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行；第三是如何在全球戰(zhàn)略布局；第四是攜手共創(chuàng)未來。l60esmc

一、塑造品牌基石l60esmc

“在我看來，塑造品牌的基石一定是信仰，一定是各位在自己所創(chuàng)辦企業(yè)的時候打造的企業(yè)信仰。”Michael分享道，l60esmc

“企業(yè)的信仰到底是什么？我認為企業(yè)的基因決定了信仰，涵蓋了愿景、使命、價值觀，以及落地在企業(yè)的規(guī)章制度和行為準則。”l60esmc

想把企業(yè)打造成什么樣，目標是什么，是要上市，還是要做一家小而美的公司，還是要把科技的實力讓客戶所承認。企業(yè)想做的事，不僅僅要讓企業(yè)自己清楚，還要讓更多客戶了解，最重要的還有讓員工清楚企業(yè)到底是在做什么。l60esmc

“只要能夠為我們的客戶創(chuàng)造價值，只要能夠給我們的員工帶來可持續(xù)性的發(fā)展空間，只要能夠為我們的行業(yè)健康發(fā)展而腳踏實地地去工作，我覺得我們應該值得被尊敬、值得被認同。”Michael表示。l60esmc

電子元器件是紅海行業(yè)，紅海行業(yè)中每個公司的生存法則各有不同，各自公司的信仰是什么，每一位企業(yè)老板在打造公司的時候都會思考，每個企業(yè)都會有各自不同的答案。l60esmc

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“今年是Ezkey（易達凱）成立15周年，Ezkey的15周年，也是我的15周年，在這15年中我也不斷地思考，從最初公司可以怎么活著，到公司為什么活著，這都是我們一直在追尋答案的過程，最終我們也逐漸形成了自己的企業(yè)信仰，涵蓋我們的使命，就是讓科技創(chuàng)新值得信賴。我們的愿景是：為世界服務的中國半導體供應商。我們的價值觀是：誠信、擔當、堅韌、共贏、敬業(yè)、創(chuàng)新。我們的口號不但要喊得響，更重要的是我們的工作要干得漂亮。因此我們必須要將價值觀落地到具體工作跟規(guī)章制度里面。”Michael說道。l60esmc

在易達凱追求創(chuàng)新的15年中，總共累計拿到了72項專利，作為一家分銷商，能夠拿到這么多的專利很不一般。l60esmc

而且，在這些專利中，有6項國內(nèi)發(fā)明專利，海外的發(fā)明專利已經(jīng)有5項拿證，4項正在受理當中。易達凱目前已經(jīng)拿到了專利覆蓋到的區(qū)域包括美國、英國、歐盟、日本、韓國。l60esmc

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“我記得在最開始申請專利的時候，我們飛北京不下10次，好幾次都是跟我們的合作伙伴討論產(chǎn)品細節(jié)，討論當?shù)厥袌觯恢钡缴钜?。有時候也會很忙，早上從深圳飛北京，當天晚上從北京飛來回。所以我覺得作為一家成長性的民營企業(yè)，這是非常不容易的。是什么能夠支撐我們？就是因為企業(yè)信仰在不斷地激勵我們。”l60esmc

現(xiàn)在中國已經(jīng)步入老齡化社會，智慧康養(yǎng)會越來越被重視。l60esmc

Ezkey目前有自己的國產(chǎn)芯片方案團隊，運用的也是毫米波雷達傳感技術，能夠?qū)崿F(xiàn)在不佩戴任何硬件的情況下，在多人的場景下，對人體的呼吸檢測，包括對心率進行檢測，從而實現(xiàn)了智慧康養(yǎng)智能化。l60esmc

這是易達凱在智慧康養(yǎng)方面的創(chuàng)新。l60esmc

“在堅持創(chuàng)新的過程中，我們也在為推動社會進步做出我們自己的貢獻。所以堅持創(chuàng)新，我們不單是一個口號，而是落地在我們實際的工作當中。”Michael說。l60esmc

二、品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行

“我們有了信仰，有了價值觀，我們有了戰(zhàn)略，但具體的戰(zhàn)略應該如何落地，這在我看來也是非常重要的。戰(zhàn)略確定之后，必須要清晰落地，這也是打造分銷商的時候所要堅守的一點，也就是我們的執(zhí)行力。”l60esmc

在談到企業(yè)品牌落地的過程時，Michael認為有四個方面需要關注：一是清晰的業(yè)務模式；l60esmc

二是可持續(xù)優(yōu)化的系統(tǒng)作為保障；l60esmc

三是個人IP的打造，讓客戶主動關注你；l60esmc

四是培訓，一定要打造專業(yè)的銷售團隊。l60esmc

三、如何做全球的戰(zhàn)略布局

由于時間有限，Michael側(cè)重分享了Ezkey海外布局的理念，以及他個人在出海過程中的一些經(jīng)驗。l60esmc

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他認為首先要尊重規(guī)則，尊重本地價值觀、法律法規(guī)、社會習俗，以及行業(yè)規(guī)則。l60esmc

第二是高效團隊，志同道合是團隊成功的前提，當然還遠遠不夠。l60esmc

第三是堅持長跑，不在乎當下的一城一池，才能最終實現(xiàn)企業(yè)的愿景。l60esmc

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這是Ezkey在海外的發(fā)展歷程，2019年開設了馬來西亞分公司，新加坡分公司，2022年開設了班加羅爾分公司，2023年在美國CT開設了美國分公司，曼谷的辦公室也在2023年剛剛開設。2024年將會有更多亞洲跟北美團隊建立起來。l60esmc

此外，易達凱VP唐海南（Neo）在接受《國際電子商情》的視頻采訪環(huán)節(jié)中總結(jié)道：“易達凱作為全球領先的獨立分銷商，今年在全球化布局上加快了腳步。經(jīng)過過去三年的精心準備，我們充分利用國內(nèi)產(chǎn)業(yè)溢出和東南亞經(jīng)濟快速發(fā)展的機遇，積極拓展新的業(yè)務市場。如今，我們已經(jīng)成功進軍泰國、越南、印度等地，為全球客戶提供更廣泛、更優(yōu)質(zhì)的服務。易達凱在全球化布局方面將繼續(xù)保持穩(wěn)健的步伐，我們將攜手東南亞優(yōu)質(zhì)供應商及產(chǎn)品線為海外的客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務。”l60esmc

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四、攜手共創(chuàng)未來

最近兩年，電子行業(yè)內(nèi)的原廠之間、代理商之間、代理與貿(mào)易商之間出現(xiàn)了很多的并購合作，Michael認為這種強強聯(lián)合，甚至是不同產(chǎn)業(yè)當中的聯(lián)合很有現(xiàn)實意義，行業(yè)之間不僅僅是競爭，也可以攜手共創(chuàng)未來。最后，他表示，l60esmc

“非常歡迎致力于開拓海外市場的國內(nèi)原廠與我們進行業(yè)務交流，大家攜手出海，將中國品牌推向海外。也歡迎更多志同道合，認同我們品牌理念的小伙伴們，能夠加入到我們Ezkey，成為為世界服務的中國半導體供應商。”l60esmc